国际贸易合同订立的步骤是什么？
国际贸易合同订立的步骤是什么？ (一)国际贸易合同
国际贸易合同在国内又被称外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。
(二)国际贸易合同订立的步骤
1、询盘
询盘(enquiry)，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。在实际业务中，多由买方主动发询盘。
2、发盘
发盘(offer)，又称发价，在法律上称“要约”，是一方(发盘人-offeror)向对方(受盘人-offeree)提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。
3、还盘
还盘(counter offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力, 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。
4、接受
接受 (acceptance) ，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同, 是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受, 交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。
综上所述，询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节, 即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。因此, 要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。
按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘, 必须具备以下条件: 1.向一个或一个以上特定的受盘人提出订立合同的建议;2.表明在得到接受时承受约束的意旨;3.内容必须十分确定。此外，发盘应于被送达受盘人时方始生效, 而构成一项有效的接受则需具备以下条件：1.由发盘指定的受盘人作出; 2.同意发盘所提出的条件; 3.在发盘规定的有效期内送达发盘人;4.用声明或其他行动表示出来。思想上接受但保持缄默或不行动，不构成接受。
(三)订立国际贸易合同时的注意事项
国际货物买卖合同的成立是双方当事人意思表示一致的结果。当一方提出的要约被另一方承诺时，合同即告成立。要约是要约人向一个或一个以上的特定人提出的以订立买卖合同为目的的意思表示。承诺是受要约人同意订立该合同的意思表示。因英美法和大陆法在要约与承诺的问题上存在着分歧，在起草过程中工作组作了很大的努力来调和两大法系在这两个问题上的分歧。公约作了以下几个方面的规定：
①要约生效时间
各国法律没有分歧，公约规定要约于其送达受要约人时生效。但对于要约对要约人是否具有拘束力的问题，英美法与大陆法内的德国法之间存在着分歧。公约在这个问题上采取折衷的办法，规定一切要约，即使是不可撤销的要约，原则上都可以撤回，只要撤回的通知能先于或与要约同时送达受要约人。一旦受要约人发出承诺通知 ，要约人就不能撤销其要约。公约还规定，在下述两种情况下，要约一旦生效就不能撤销：要约写明承诺的期限，或以其他方式表示它是不可撤销的;受要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的，并已据以行事。
②承诺生效时间
英美法采取投邮生效原则，即只要载有承诺内容的函件一经投邮就立即生效，合同即告成立，即使函件在传递过程中发生延误或遗失，亦不影响合同的有效成立，大陆法则采取到达生效原则，即载有承诺内容的函件必须送达受要约人时才发生效力，如函件在传递中发生失误，合同就不能成立。公约基本上采用到达生效原则，但有一个例外，即如果根据要约的要求或依照当事人之间形成的习惯做法或惯例，受要约人可以用发货或支付货款的行为来表示承诺，毋需向要约人发出承诺通知者，承诺则于作出此种行为时生效。
③附加条件
公约规定，如果在对要约表示承诺时载有附加或更改条件，原则上应认为是对要约的拒绝，并视为反要约，即受要约人向要约人提出要约。但如承诺中所更改或附加的条件并没有在实质上改变原要约所提出的条件，则除非要约人在不过分延迟的期间内提出异议，仍可视为承诺，在这种情况下，双方的合同条件应以要约所提出的条件和承诺所更改的条件为准。逾期承诺指超过要约的有效期到达的承诺。按照各国法律，逾期承诺应视为反要约。公约规定逾期承诺仍具有承诺的效力，但须由要约人毫不迟延地把这种意思通知受要约人。如果要约人按此办理，则该项逾期的承诺于到达时即发生效力，而不是在要约人表示上述意思的通知到达受要约人时才生效。
国际货物买卖合同是各国经营进出口业务的企业开展货物交易最基本的手段，订立合同前了解清楚合同的品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检及索赔、不可抗力、争议解决和法律适用等条款，便可避免纠纷的发生。
国际贸易合同就是进出口贸易合同，国际贸易合同订立有四个步骤：询盘、发盘、还盘、接受。在签订国际贸易合同时更应该谨慎、小心，以免犯了不该出现的错误。以上就是我们为您的解答，对国际贸易合同订立还有不了解的地方，可以咨询的在线律师。
·当事人协商一致,可以变更合同吗？
当事人协商一致,可以变更合同吗？当事人协商一致,可以变更合同吗？
《民法典》（自2021年1月1日起施行）第五百四十三条规定：当事人协商一致，可以变更合同。
本条是关于当事人变更合同的规定。
一、合同的变更是指合同成立后，当事人在原合同的基础上对合同的内容进行修改或者补充。合同...
·装修合同纠纷如何解决
装修合同纠纷如何解决业主遇到无良装修公司，出现装修合同纠纷应该如何解决呢？是打碎牙齿自己咽下去？还是勇敢站出来去尽力维护自己的合法权益。大部分人应该都会选后者吧，但是您知道出现这种情况有哪些方法解决么？下面，我们就来告诉您装修合同纠纷如何解决。1、解决装修纠纷的法律法规针对装修纠...
·合同到期赔偿基准是什么？
合同到期赔偿基准是什么?
经劳动合同当事人协商一致，由用人单位解除劳动合同的，用人单位应根据劳动者在本单位的工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿金，最多不超过12个月。工作时间不满一年的按一年的标准发给经济补偿金。
一、2018年解除劳动合同补偿标准是什么?...
·合同履行不能需要解除合同吗?
现在我们的生活有很多的方面是关于合同的，签订合同之后有时一方是不能够履行合同当中的规定的，对于这样的情况一般都是会按照合同当中的违约规定来进行处理。如果不能履行合同的规定一般是不能解除合同的，因为需要合同当中的违约条例。
合同无法履行可以解除吗
当事人一方不履行合同义务...
·怎样判断屋租赁合同的效力
当事人之间就房屋租赁签订书面合同的，最根本的想法还是想要通过一纸合同来保护自身合法权益。但这也要房屋租赁合同具有了法律效力之后，才能对当事人有约束力。那现实中，我么该怎样判断房屋租赁合同的效力呢？我们马上为你做详细解答。
一、怎样判断屋租赁合同的效力
从哪些方面看租赁合同是否...
·合同法定附随义务的内容有哪些
民法典定附随义务的内容有哪些?(1)通知义务，通知义务又称告知义务。(2)关于说明义务，合同当事人对合同相对方利益有重大影响的事项负有向对方说明义务。(3)关于协助义务，在合同关系上，债务人所负的履行义务多数是积极的给付义务，以满足债权人利益为目的。而债权人要现实地享有合同利益 ...
·承揽合同质量诉讼时效是多久？
承揽合同质量诉讼时效是多久?按照民法通则的规定，诉讼时效为3年，几类特殊的争议，如租赁合同中延付或拒付租金的争议，保管合同中寄存物被丢失或损毁的争议的诉讼时效为一年。因国际货物买卖合同和技术进出口合同争议提起诉讼或者申请仲裁的期限为四年。其他法律规定了特别时效的，依照其规定，如海...
·首付没付完,合同生效吗，有哪些注意事项
首付没付完,合同生效吗，有哪些注意事项 一、首付没付完的合同问题
1、合同约定中首付金额，按揭或公积金或其他付款方式有时间约定，通常按揭或公积金是开发商代办。
2、一般交完首付后，签署购房合同，然后双方去房产局窗口办理备案手续，办理好后合同生效。
3、如果有后续分期付款约定，要...
·合同方不承认签约人已授权怎么办
合同方不承认签约人已授权怎么办?合同方不承认签约人已授权的话造成的损失由签约人承担，合同签订人没有授权委托书签字此合同属于效力待定合同，合同追认就属于有效，如果合同未被追认，则属于无效合同，其损失由签订人来承担。根据《中华人民共和国合同法》第四十八条 行为人没有代理权、超越代理权...
·酒店食品购销合同范本是怎样的?
酒店食品购销合同范本是怎样的?购销合同是买卖合同的变化形式，它同买卖合同的要求基本上是一致的。主要是指供方(卖方)同需方(买方)根据协商一致的意见，由供方将一产品交付给需方，需方接受产品并按规定支付价款的协议。
酒店食品购销合同范本:
酒店食品购销合同
供方(供货方)...
·赠与合同公证书怎么办
赠与合同公证书怎么办 一、赠与合同公证书怎么办
赠与公证是国家公证机构根据当事人的申请依法证明产权人将个人所有的财产无偿地赠送给他人的行为的真实性、合法性的活动。办理赠与公证，可采取证明赠与人的赠与书、受赠人的受赠书或赠与合同的形式。赠与书是赠与人单方以《赠与书》的形式将个人财...
