商场拖欠货款如何应对

商场拖欠货款如何应对一、对新客户或没有把握的老客户
无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大，宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。
二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。
有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。为避免发生这种情况，可以在企业与销售人员之间实行买卖制，即企业按照 100% 的回款标准向销售人员收取货款，客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上，销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况，也会千方百计、竭尽全力去追讨，否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法，比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱
这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是非常重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的交易。如果这样认为，你不但永远收不到货款，而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方(第三方)购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
四、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。
有的代销合同或收据上写着售完后付款，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着 10 月以后付款，这样的规定今后也容易扯皮。　　
另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。
五、交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。
如果客户出现异常的变化，一般事先会有一些征兆出现，如进货额突然减少，处理并不滞销的库存商品，拖延付款，客户单位的员工辞职者突然增多，老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中。还有些外部环境的变化也要及时察觉，例如客户附近的房子上用红漆写下了拆迁字样，说明客户商店近期内就要关门拆迁。如果发现这些情况，要立刻结账，防止客户不知去向。
六、对于支付货款不干脆的客户
如果只是在合同规定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。如果客户太多，距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。
七、到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。
否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有最充分的理由，满嘴的对不住)，这时，一定要揭穿对方的把戏，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。　　另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
八、如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款
一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
上述一系列软磨硬缠的功夫都不奏效时，就只有使用最后两个杀手锏：一是把货拖回去(如果还未销售的话); 另一个就是请求法院强制执行。
上面就是我们结的有关商场拖欠货款我们应该怎样应对的相关问题，当我们在现实生活中，如果发生了商场拖欠贷款的事情，不要着急冷静处理，应用相关的法律知识进行保护自己的合法权益。交易是双方的，也是建立在双方信任的基础上。所以，出现商场暂时支付不了的货款时，供货方让客户欠着有钱再还是可以的，但是必须要有一个期限。

·债权转让不通知债务人行吗
债权转让不通知债务人行吗一、债权转让不通知债务人债权转让不通知债务人是不可以的，法律规定，应当通知债务人。具体法律规定如下：《合同法》第八十条规定：债权人转让权利的，应当通知债务人。未经通知，该转让对债务人不发生效力。只要对债务人履行了通知义务即可(通知的义务履行的方式可...

·我国法律关于债权债务发函证的规定是什么？
我国法律关于债权债务发函证的规定是什么？现代社会，很多年轻人正在积极的创业，开办公司，在公司的正常经营中，难免会发生债权债务，有的时候需要用到债权债务询证函，但是很多人并不清楚这方面的内容。那么，我国法律关于债权债务发函证的规定是什么？接下来我们将为您详细的介绍一下我国法律关于...

·债权转让规避债务应该怎么办
债权转让规避债务应该怎么办?可以请求人民法院确认债权转让的行为是无效的。根据《民法典》第五百三十八条规定：“因债务人放弃其到期债权或者无偿转让财产，对债权人造成损害的，债权人可以请求人民法院撤销债务人的行为。债务人以明显不合理的低价转让财产，对债权人造成损害，并且受让人知道该情形...

·借钱给别人是打借条好还是打欠条?
借钱给别人是打借条好还是打欠条? 应该打借条。借条和欠条的性质是不一样的，借条证明借款关系，欠条证明欠款关系。借款肯定是欠款，但欠款则不一定是借款。借款主要是因借贷而产生，欠款则可能是因为买卖、租赁、利息等原因产生。借款如果没有约定还款日期，那么债权人可以在任何时间索要，时...

·债权债务纠纷请律师要花多少
债权债务纠纷请律师要花多少钱在实际处理债权债务纠纷的时候，当事人需要选择恰当的解决方式，不然是不利于纠纷解决的。当然，在这个过程中有需要的话，也是可以委托律师来提供帮助的，但律师肯定要收取费用，那么债权债务纠纷请律师要花多少钱呢？我们为你做详细解答。 1、按件收费 (1)...

·不动产担保债务的期限是多久
不动产担保债务的期限是多久?不动产担保债务的期限是产权人和债权人协商的，一般抵押担保期限和还债期限是一致的，不动产抵押担保需要进行登记。《中华人民共和国民法典》(2021年1月1日执行)第四百零二条【不动产抵押登记】以本法第三百九十五条第一款第一项至第三项规定的财产或者第五项规...

·债权人和债务人的区别是什么
在一段债务关系中，最主要的两个人就是债权人和债务人，债权人和债务人在一段债务关系是相对立的，但是有很多人不明白他们的区别是什么，下面您就跟网站的我们一起来看看债权人和债务人的区别是什么吧。一、债权人债的关系中有权利要求另一方(债务人)为或不为一定行为的当事人。在债的...

·企业倒闭欠款怎么办
企业倒闭欠款怎么办企业会倒闭，会宣布破产，但是并不是意味着企业倒闭了欠款就一笔抹掉了，这方面国家的法律有明确的规定会成立清算小组进行审查，我们搜集了很多这方面的资料，下面就给您介绍一下企业倒闭欠款怎么办的问题。（一）公司倒闭欠款怎么办 1、成立清算组企业进入破产程序...

·书写借条时的注意事项包括哪些
书写借条时的注意事项包括哪些不了解情况的人，可能会认为写借条很简单，只要把借款事实大概的描述一下就可以了，殊不知，在写借条时有很多细节是需要多加注意的。那么，书写借条时的注意事项包括哪些呢?当事人只有注意到这些事项，才能有效的避开法律风险。接下来，我们就来为你做分析解答。一、书...

·民间借贷的担保方式有哪些
民间借贷的担保方式有哪些一、民间借贷的担保方式有哪些在民间借贷中常见的担保方式主要有以下几种： 1、抵押担保。抵押担保是指债务人或者第三人不转移对某一特定物的占有，而将该财产作为债权的担保，债务人不履行债务时，债权人有权依照担保法的规定以该财产折价或者以拍卖、变卖该财...

·借条与资金周转区别是什么？
借条与资金周转区别是什么?借条与资金周转区别是格式不同，前者是一种正规的借款凭据，但是后者仅仅是表明用途。因此也就意味着可以是因为资金周转而导致借款的事实发生，因此打下借条，这个关系应理应如此。欠条和借条的性质是不一样的，它们形成的原因不同，借款主要是因借贷而产生，欠款则可能是因...