工程投标报价技巧有哪些

工程投标报价技巧有哪些工程投标报价技巧有哪些1、报价原则(1)报高价的原则。一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程;二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)：六是投标竞争对手少的工程。(2)报低价的原则。下述情况下报价应低一些：本公司目前急于打入某地市场，或虽已在某地区经营多年，但却没有工程做。2、不平衡报价不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，如何确定内部各个子项目的报价，以期在不提高总价、不影响中标的情况下，并在决算时得到最理想的经济效益。以下的项目可以考虑采用不平衡报价：(1)分期付款项目。能够早日结帐收款的项目，如基础工程，可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。(2)工程量增减项目。经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，或对施工图进行分析，图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目，单价适当提高。而工程量完不成的项目单价降低，这样，在最终决算时可得到较好的经济效益。(3)暂定项目。对这类项目要具体分析，因为这类项目在开工后要由业主研究决定是否实施，由哪一家承包商实施，如果工程不分标，由一家承包商施工，则单价可高些，不一定要做的则低些。如果工程分标，该暂定项目有可能由其它承包商施工的，则不宜报高价。(4)单价包干项目。在单价包干中，对某些项目业主采用单价包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险;二则这类项目完成后可全部按报价结帐;其余项目单价可适当降低。不平衡报价一定要控制在合理幅度内(一般是总价的5%——10%)，如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，对项目压价或失去中标机会。3、多方案报价对于招标文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或很不公正、技术规范要求过于苛刻时，按多方案报价法处理，即按原招标文件要求件报一个价，然后再按某条款(或某规范规定)，对报价作某些变动，报一个较低的价，这样，可以降低总价，吸引业主。4、增加建议方案有的招标文件中规定，可以提建议方案，即可以修改原设计方案。投标者这时应提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标，这种新的建议方案应可以降低总造价或提前竣工，或使工程使用更合理，但是对原招标方案也要报价，以供业主比较。增加建议方案时，不要写得太具体，保留方案的技术关键，建议方案一定要比较成熟，最好有实践经验。5、突然袭击报价是一项保密工作。但是，对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报。因此，在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时突然变动价格。工程投标报价技巧大概就是上文中的五种，在报价过程中，我们可以采取的措施有很多，但是同时要针对不同工程的特点，采取相应的应对方法和措施，发扬本单位的优势，争取能够中标，但同时也要保证工程的质量和进度。希望本文能对您有些帮助。

·可以获得因工伤解除劳动关系的经济补偿金吗？
      一般情况下，职工入职都会与用人单位签订劳动合同，当劳动合同终止或终结时，用人单位应当按照相关规定给予职工经济补偿。解除劳动关系的因素多样，那么可以得到因工伤解除劳动关系的经济补偿金吗？下面，我们就和您聊一聊。 一、怎么计算解除劳动关系经济补偿金或者赔偿金？ （一）经济补偿金的计算...

·试用期解除劳动合同注意什么
      在试用期内，也是允许解除劳动合同的，而此时不管是单位解除还是员工解除都是可以的。不过，在试用期内解除劳动合同的也有一些需要注意的问题，那么试用期解除劳动合同注意什么？我们一起在下文中进行了解。 用人单位与劳动者在履行劳动合同的过程中，因处于试用期内而产生的劳动争议已经越来越多，...

·如何认定雇员、个体经营户劳动关系？
      劳动者和个体经营户劳动关系的认定与否关系着是否受劳动法的保护，劳动法只保护确实存在的劳动关系，那么到底如何认定雇员和个体经营户之间的劳动关系，其中相关的法律问题又有哪些呢，下面就由我们来告诉您。一、如何认定雇员同个体工商户劳动关系我国《劳动法》第2条明确规定：“在中华人民共和国境...

·工伤鉴定证明材料需要哪些
      为了规范工伤鉴定的相关事宜，不管是任何人想要进行工伤鉴定的话，必须提交相关的证明材料，鉴定部门才会具体的针对员工的受伤情况进行鉴定。并且工伤鉴定是需要在工伤认定完成以后才可以进行的。下面我们要为您详细的介绍一下，工伤鉴定证明材料需要哪些? 一、工伤鉴定证明材料需要哪些? 劳动...

·拖欠工资劳动仲裁能赢吗
      只要劳动者有证据证明双方劳动关系的存在,对于有没有支付工资,应当由用人单位举证证明,应该是可以赢的。通常情况下工资发放应该以劳动合同约定的日期为发放工资，约定日期没有发放的就属于未及时发放工资，用人单位拖欠劳动者工资侵害了劳动者的合法权利，所以只要是拖欠工资就可以去申请劳动仲裁。...

·职工在被单位劝辞要注意什么
      现实生活中，一些用人单位在经济效益低靡时，可能会想劝辞那些工作业绩不够理想的员工，或者是以经济性裁员的名义来辞退员工。那通常职工在被单位劝辞要注意什么问题，以避免出现不利于自己维权的情况呢?对此，我们整理了相关资料，马上在下文中为你做详细解答。 一、职工在被单位劝辞要注意什么 ...

·安排在春节加班怎么计算工资
      安排在春节加班怎么计算工资春节放假安排：农历除夕到正月初六，其中除夕、正月初一、正月初二单位安排劳动者加班的，应该支付不低于劳动者日工资的300%加班报酬给劳动者，并且不能安排补休或者调休；正月初三到正月初六单位安排劳动者加班的，应该支付不低于劳动者日工资200%的加班报酬。二、...

·公司员工管理办法
      公司员工管理办法应该怎么制定 公司的发展最主要的组成部分就是员工。并且一个优秀的企业，肯定自身有着严格的管理制度，对员工的管理既符合情理有切实的保障了公司的正常运行。但是，公司的一些管理制度其实都是在日常的经营过程中总结出来的。下面我们就为您介绍一下，公司员工管理办法应该怎么制...

·农民工与施工单位之间是否存在劳动关系？
      根据劳动和社会保障部《关于确立劳动关系有关事项的通知》第4条的规定 建筑施工等用人单位将工程或者经营权发包给不具备用工主体资格的组织或者自然人，对该组织或者自然人招用的劳动者，由具备用工主体资格的发包方承担用工主体责任。从内容看，该条规定只是确认了发包方承担用工主体责任，么有明确...

·员工退休有没有高温费领取？
      员工退休有没有高温费领取？ 根据国家四部门发布的《关于印发防暑降温措施管理办法的通知》(安监总安健〔2012〕89号)第十七条规定：用人单位安排劳动者在35℃以上高温天气从事室外露天作业以及不能采取有效措施将工作场所温度降低到33℃以下的，应当向劳动者发放高温津贴，并纳入工资总...

·劳动者社会保障权益有哪些方面
      近年来，国家对于劳动者高度重视，各类劳动者权益保护规范越来越多，条目繁多规定项目也特别多。但是，在众多的法律之中究竟劳动者社会保障权益有哪些方面?各方面具体是怎么规定?这些问题可以咨询! 1、劳动者社会保障权益权利 (1)享有平等就业和选择职业的权利。 (2)有取得劳动报酬...